Büyüme üzerine, mühendis gözüyle.
Demand, Conversion ve Systems üzerine sahadan notlar. Growth hacking sloganı değil; teşhise, veriye ve sisteme dayalı, uygulanabilir yazılar.
Growth architecture mı, growth agency mi? Hangisi ne zaman doğru?
Growth agency tek bir kanalı yürütür; growth architecture büyümeyi Demand, Conversion ve Systems katmanlarında bir sistem olarak kurar. Hangisinin ne zaman doğru olduğunu ve birlikte nasıl çalıştıklarını karşılaştırıyoruz.
Büyüme problemi çoğu zaman göründüğü yerde değildir.
Yüzeydeki semptom ile yapısal darboğaz nadiren aynı katmandadır. Brief'i uygulamaya almadan önce sorunun gerçekte nerede kırıldığını okumak gerekir.
Pazarın çoğu henüz alıcı değil: talep yaratmanın matematiği.
Yalnızca anında alıma hazır kesime oynamak CAC'i şişirir ve büyümeyi tavanlar. Talep hem yaratılmalı hem yakalanmalı.
Funnel nereden sızıyor? CRO'dan önceki beş soru.
Test kurmadan önce funnel'ın hangi aşamasında kohort tutarlılığının kaybolduğunu görmek, kazanan deneylerin ön koşuludur.
Attribution'ı vendor raporuna bırakmak neden yanıltır.
Her vendor conversion'ı kendi modeline göre sayar; toplam sapma %30'u geçer. Tek gerçek warehouse'ta kurulur.
Churn'ün büyük kısmı ilk hafta yaşanır.
Aktivasyon kurulmadan retention öngörülemez. Yeni müşteri pahalıyken mevcut müşteriyi sessizce kaybetmek en pahalı sızıntıdır.
DDIO: önce teşhis, sonra inşa.
Çalışmayan bir motoru otomatikleştirmek hatayı ölçeklendirir. Tasarımdan önce karar, uygulamadan önce mimari gelir.
ICP yazılı değilse kanal seçimi tesadüftür.
Kime sattığını yazılı tarif edemeyen şirkette paid bütçe vergiye dönüşür. Konumlandırma kanaldan önce gelir.
GTM engineering nedir? Pazara çıkışın teknik katmanı
GTM engineering, pazara çıkış (go-to-market) sistemini bir yazılım sistemi gibi kurma disiplinidir: manuel akışlar otomasyonla, dağınık veri pipeline'la, sezgisel operasyon karar günlüğüyle değiştirilir. Kampanya yöneten değil, büyüme sistemini inşa eden rol.
Reklama para veriyorum, satış gelmiyor: sorun nerede?
Reklam harcaması arttığı halde satış gelmiyorsa sorun genellikle kampanyada değil, sisteminizdedir: yanlış hedef kitle, eksik talep yaratma, sızdıran funnel ya da ölçülemeyen attribution. Çözüm, reklamı değil önce hangi katmanın bozuk olduğunu teşhis etmektir.