Hornpiper ile çalışmak
Her strateji bir disiplinle ilerler: DDIO. Büyümeyi kampanya olarak değil, sistem olarak kurarız. Dört faz boyunca yapınızı önce okuruz, mimarisini kurarız, çalışan sisteme çeviririz ve kalibre ederiz.
Çalışmayan bir motoru otomatikleştirmek, hatayı ölçeklendirir. Bu yüzden önce teşhis, sonra inşa. Kampanya değil; modüler, dokümante, ölçülebilir ve kişiye bağlı olmayan bir sistem kurarız.
Büyüme bottleneck'ini tanımlar.
Mimariyi ve hipotez sırasını kurar.
Mimariyi çalışan sisteme çevirir.
Ölçer, kalibre eder, compound eder.
Diagnose
Growth bottleneck haritası, öncelik sırası, önerilen müdahale alanı, önceliklendirilmiş hipotez listesi.
Mevcut büyüme yapınız uçtan uca okunur. Growth model çıkarılır (acquisition, activation, retention, referral, revenue); GTM, funnel, CRM, automation, analytics ve operasyon akışları birlikte incelenir. Tracking ve attribution kurulumunun ölçüme hazır olup olmadığı denetlenir. Darboğaz hangi katmanda, sayıyla gösterilir.
Design
Mimari belge, scope, KPI seti, önceliklendirilmiş backlog, teslim planı.
Bottleneck'e göre mimari yazılır. Hangi kanalın, sistemin, verinin ve operasyon akışının hangi sırayla ele alınacağı netleşir. Hipotezler ICE ile önceliklendirilir; KPI ve metric tree tanımlanır; veri kaynaklarından dashboard'a uzanan sistem mimarisi çizilir.
Implement
Çalışan sistem, dokümante edilmiş workflow, ölçülebilir teslimler.
Mimari çalışan sisteme çevrilir. Kampanya, landing page, CRM akışı, automation, dashboard, data flow ve entegrasyonlar scope'a göre kurulur. Her bileşen modüler, dokümante ve güvenilir inşa edilir; ölçüm baştan gömülür.
Optimize
Karar günlüğü, performans okuması, iyileştirme backlog'u.
Sistem kalibre edilir. Haftalık ritimde deneyler yürütülür; hangi kararın fayda ürettiği, hangi funnel noktasının sızdırdığı ve hangi operasyon adımının ölçeklenmeyi kestiği takip edilir. İşe yarayan compound edilir, sızdıran kapatılır; öğrenilenler modele geri beslenir.