Kanal seçimi çoğu zaman "rakip oradaydı" ya da "ajans önerdi" diye yapılır. Oysa kanal, kitlenin nerede olduğuna ve mesajın ne olduğuna bağlıdır. ICP yazılı değilse, kanal seçimi tesadüftür ve bütçe sızdırır.
Konumlandırma kanaldan önce gelir
Kime, hangi problemde, hangi alternatife karşı sattığınız netleşmeden hiçbir kanal verimli çalışmaz. ICP ve konumlandırma yazılı hale geldiğinde, kanal karması bir tahmin değil, bir sonuç olur.
Yazılı olmak test edilebilir olmaktır
Yazılı bir ICP, ekibin ortak bir hedefe nişan almasını ve mesajın kanaldan kanala tutarlı kalmasını sağlar. Test edilebilir, geliştirilebilir ve devredilebilir olur.