CRO çoğu zaman buton rengiyle başlatılır ve sonuç üretmez. Çünkü asıl sızıntı genellikle test edilen yerde değildir. Test kurmadan önce funnel'ı uçtan uca haritalamak ve hangi aşamada kohort tutarlılığının bozulduğunu görmek gerekir.
Beş soru
ICP yazılı mı? Mesaj kanaldan kanala aynı mı? Funnel aşamaları tanımlı mı? Kalifikasyon eşiği belirli mi? Retention eğrisi okunuyor mu? Beş sorudan en az üçüne hayır yanıtı, CRO'dan önce yapısal bir eksik olduğunu gösterir.
Önce yapı, sonra test
Offer net, landing güçlü ve mesaj-pazar uyumu kurulduktan sonra yapılan testler bileşik kazanır. Yapı kurulmadan yapılan testler ise yalnızca gürültü ölçer.